Marketing offline e online: como criar uma estratégia promocional?

Com a chegada das relações comerciais pela Internet, o sucesso de uma empresa pode depender de como ela utiliza essa ferramenta. Assim, o marketing offline e online tornaram-se peças importantes dentro de uma estratégia promocional.

Portanto, se ainda não conhece esses termos, ou não sabe como eles podem ajudar a alavancar as suas vendas, veio à publicação perfeita. Separamos tudo o que precisa de saber para começar a aplicar estratégias promocionais na sua empresa e alcançar os seus clientes.

O que é uma estratégia promocional de marketing offline e online?

Uma estratégia promocional é um conjunto de ações para promover os seus produtos ou serviços. Assim, fazer com que sejam vistos por quem pode ter interesse na compra ou contratação.

Essas ações podem acontecer tanto dentro da Internet (marketing online), como fora dela (marketing offline). A intenção é tornar aquilo que oferece numa alternativa atrativa e gerar leads (oportunidades de negócios para a sua empresa).

Como implementar uma estratégia promocional?

O início de uma boa estratégia promocional é o planeamento, antes das ações. Por isso, separamos alguns tópicos com o passo a passo, para você entender como funciona e de que forma começar a aplicar em seu negócio.

Crie um objetivo

A primeira parte de uma boa estratégia promocional é ter seus objetivos bem definidos. Assim, é possível dividir em metas menores, e avaliar se ainda é necessário aumentar as ações e avaliar o sucesso das suas campanhas.

Defina o seu público

Então, é hora de definir qual o público que deseja alcançar. Afinal, cada produto possui um tipo específico de pessoa que é um potencial cliente. Nessa fase de planeamento, é importante traçar o perfil correto de consumidor para os seus produtos.

Pesquise sobre o seu cliente

Assim, depois de definir quem pode comprar o seu produto, hora de pesquisar sobre esse perfil. Dessa forma garante a criação de uma comunicação eficaz com o seu potencial cliente.

Por exemplo, a linguagem utilizada para vender um curso de extensão de Direito é diferente da utilizada para vender um jogo de ação. São perfis de clientes diferentes, que procuram estilos totalmente opostos de comunicação numa estratégia de marketing.

Promova ações

Agora que já sabe tudo sobre o seu potencial cliente, hora de alcançar esse público. Então, as ações de marketing irão fazer a ponte entre o que quer vender e quem se pode interessar por esse serviço ou produto.

Segundo o tipo de meio de comunicação que o seu público alvo utiliza, pode definir as suas estratégias de marketing offline e online. Assim, consegue ser muito mais eficaz em suas divulgações.

Aplicando ações de Marketing offline

O marketing offline consiste em ações que são aplicadas fora das redes digitais. Ou seja, tudo o que usa fora da Internet para aceder ao seu cliente. Confira alguns exemplos desse tipo de estratégia:

• Flyers;
• Outdoors;
• Telecomunicações;
• Banners;
• Panfletos impressos.

Porém, vale a pena lembrar que a escolha das ações deve ser feita de acordo com o perfil do cliente. Afinal, se quem pode comprar o seu produto ou serviço usa muito mais a Internet do que outros meios de comunicação, pode ser um gasto de recursos em vão.

Aplicando ações de Marketing online

Além das ações offline, também pode utilizar o marketing online como estratégia de vendas. Então, confira alguns exemplos de como é possível alavancar os seus rendimentos utilizando a Internet para captação de clientes:

• Sites e blogs;
• E-mail marketing;
• Televisão;
• Canais de Youtube;
• Redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter e outras).

Esses são apenas alguns exemplos de locais onde pode aplicar ações de marketing online para a sua estratégia promocional. Contudo, também é preciso elaborar o perfil do cliente e entender através de quais mídias digitais é mais fácil acessar seu público-alvo.

Dicas para aplicar sua estratégia de Marketing offline e online

Ainda, deixamos algumas dicas básicas para utilizar na hora de montar a sua estratégia promocional. Aproveite para conferir e colocar em prática quando elaborar as suas ações de marketing:

• Utilize gatilhos mentais;
• Torne o seu produto atrativo;
• Use uma linguagem adequada ao público-alvo;
• Não empurre o seu produto, torne-o desejável aos olhos do consumidor;
• Avalie a aceitação da suas estratégias;
• Reavalie as suas estratégias periodicamente.

Porém, a parte mais importante de sua estratégia promocional continua a ser a avaliação. Afinal, é através dela que entenderá se as suas ações estão realmente a levar o seu produto ao possível consumidor, e se isso se torna em vendas.

Conclusão: como aplicar uma estratégia promocional de marketing

Então, agora que já sabe onde começar a aplicar a sua estratégia promocional, é hora de começar a sua pesquisa. Por isso, não se esqueça de estabelecer metas, estudar os seus clientes e escolher o marketing offline e online de acordo com isso.